Descripción

El clásico proceso de venta se ha visto afectado por la introducción de internet en nuestras vidas como soporte para la toma de decisiones en la compra, es más, a día de hoy podemos hablar de un cambio radical no en cada una de las fases del proceso sino en cómo se realizan esas fases.

Para simplificar el esquema del proceso de venta, las fases fundamentales dentro de las cuales habría que diferenciar otras.

La Estrategia de Ventas es quién debe reunir, involucrar y aplicar todos los recursos de la Organización hacia los intereses del Negocio. En realidad el concepto mismo de Estrategia, está concebido exclusivamente para esto: administrar los intereses del Negocio en consecuencia del efecto que sobre ellos tengan las acciones de la Competencia.

El Emprendedor, lo mismo que el Gerente de la gran empresa, debe mantener siempre un enfoque mental puro y claro hacia las Ventas. ¡Esta es la mejor garantía de la buena gestión y de la obtención de resultados!, todo lo demás se acomoda con facilidad cuando éste requisito ha sido cumplido.

Una Estrategia de Ventas involucra, al menos, lo siguiente:

• Planteamiento de Propósitos mayores relacionados a las Ventas.

• Establecimiento de Objetivos de Ventas.

• Determinación de la venta (Rutas Estratégicas, Enfoque Estratégico, Estrategias Directas).

• Evaluación del Mercado.

• Identificación, Evaluación, Posicionamiento y Movimiento de los Recursos Estratégicos.

En el siguiente curso aprenderás la forma más exitosa para generar ventas como ciencia humana.